ลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการ ราชธานีลิสซิ่ง ด� ำเนินธุรกิจการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ และสินเชื่อเช่าการเงิน โดยมุ่งเน้นการให้บริการสินเชื่อไปยังตลาด รถยนต์ที่มีความช� ำนาญการเป็นพิเศษอันได้แก่ ตลาดรถยนต์เพื่อ การพาณิชย์ทั้งใหม่และเก่า ได้แก่ รถกระบะ รถแท็กซี่ รถหัวลาก และรถบรรทุก เป็นต้น รวมถึงตลาดรถยนต์นั่งส่วนบุคคลที่ใช้แล้ว (รถมือสอง) โดย ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2564 ราชธานีลิสซิ่ง มีการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ใหม่ประมาณร้อยละ 69 และ รถยนต์ใช้แล้วประมาณร้อยละ 31 ของสินเชื่อทั้งหมด นอกจากนี้ ในปี 2564 ยังคงมุ่งเน้นตลาดรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ทั้งใหม่และเก่า โดยมีสัดส่วนรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ ร้อยละ 65 และรถอื่น ๆ ร้อยละ 35 ทั้งนี้เมื่อลูกค้าได้ช� ำระค่างวดครบถ้วนตามสัญญาแล้ว กรรมสิทธิ์ในรถยนต์จะถูกโอนให้แก่ลูกค้า ในการด� ำเนินธุรกิจให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มือสอง ถือเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงเมื่อเปรียบเทียบกับการให้บริการ สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ใหม่ นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงจากกลุ่ม ลูกค้าหลักคือรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ ซึ่งมีความอ่อนไหวกับ ภาพรวมของเศรษฐกิจภายในประเทศ จึงต้องค� ำนึงถึงปัจจัย หลายด้านในการพิจารณาปล่อยสินเชื่อ ซึ่งได้แก่ สภาพการใช้งาน ของรถ ราคาอ้างอิงในตลาดรถยนต์มือสอง การตรวจสอบ หลักฐานทะเบียน รถยนต์ เป็นต้น ด้วยเหตุนี้ จึงต้องมีทีมงานสินเชื่อ ที่มากประสบการณ์ในการตรวจสอบสภาพและราคาตลาดของ รถยนต์มือสอง นอกจากนี้ ราชธานีลิสซิ่ง ยังมีการให้บริการหลังการขาย ที่เกี่ยวเนื่องกับธุรกิจหลัก เช่น การให้บริการต่อภาษีทะเบียน รถยนต์ประจ� ำปี การประสานงานการต่ออายุกรมธรรม์ประกันภัย รวมทั้งการน� ำรถยนต์ไปตรวจสภาพเพื่อต่อภาษีทะเบียนรถยนต์ เป็นต้น ซึ่งนอกจากจะเป็นการอ� ำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าแล้ว ยังเป็นการเสริมรายได้ให้กับ ราชธานีลิสซิ่ง รวมทั้งเอื้อประโยชน์ ในแง่ของการคุ้มครองทรัพย์สินของลูกค้าและป้องกันความเสียหาย ให้แก่ ราชธานีลิสซิ่ง อีกด้วย การตลาดและการแข่งขัน ในปี 2564 เป็นปีที่การแพร่ระบาดของโรคโควิด 19 ต่อเนื่อง เป็นปีที่สอง ซึ่งมีความรุนแรงมาก ส่งผลให้ภาครัฐกลับมาใช้ มาตรการล็อกดาวน์ทั่วประเทศอีกครั้ง ภาคเศรษฐกิจไทยได้รับ ผลกระทบจากการหยุดชะงักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจเป็นอย่างมาก และรายได้ภาคครัวเรือนที่ลดลง รวมถึงการใช้จ่ายและการลงทุน ภาคเอกชนที่ชะลอตัวลง ภายใต้สถานการณ์การแพร่ระบาดของ โรคโควิด 19 ที่ยังคงส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง ตลอดปี 2564 และได้ส่งผลกระทบต่อการด� ำนินงานของภาคธุรกิจ โดยเฉพาะในส่วนของธุรกิจการให้สินเชื่อด้วยนั้น โดยผู้ประกอบการ ธุรกิจสินเชื่อด� ำเนินนโยบายอย่างรอบคอบระมัดระวังในการ ด� ำเนินธุรกิจ โดยมุ่งเน้นการปล่อยสินเชื่อที่มีคุณภาพ นอกจากนี้ การเข้ามาก� ำกับดูแลสินเชื่อรายย่อยของภาครัฐที่เข้มงวดขึ้น ส่งผลให้ผู้ให้บริการที่เป็น Captive finance เข้ามาแข่งขันและ เพิ่มบทบาทภายในอุตสาหกรรมมากขึ้น ราชธานีลิสซิ่ง จึงต้องเร่ง สร้างกลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อขยายตลาด โดยเฉพาะผ่านช่องทาง Digital Platform เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้หลากหลาย กลุ่มมากขึ้น ซึ่งจะเป็นปัจจัยส� ำคัญในการรักษาความสามารถ ในการแข่งขันของธุรกิจในอนาคต อย่างไรก็ตาม ราชธานีลิสซิ่ง มีแผนรักษาสัดส่วนการปล่อย สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ในช่วง 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า ร้อยละ 65 - 70 ของมูลค่าพอร์ตลูกหนี้ของ ราชธานีลิสซิ่ง เนื่องจากคาดว่าลูกค้ากลุ่มดังกล่าวจะยังคงมีการเจริญเติบโต อย่างต่อเนื่อง และให้ผลตอบแทนในด้านอัตราการท� ำก� ำไรที่สูง นอกจากนี้ จากประสบการณ์อันยาวนานและความช� ำนาญในธุรกิจ ราชธานีลิสซิ่ง ยังใช้ความได้เปรียบนี้ให้เป็นประโยชน์ในการสร้าง ความสามารถในการแข่งขัน รวมถึงการรักษาความสัมพันธ์และ การให้ผลตอบแทนที่ดีแก่ผู้จัดจ� ำหน่ายรถยนต์มือสอง การให้ บริการที่รวดเร็วทันใจส� ำหรับลูกค้า เพื่อรักษาส่วนแบ่งทางการ ตลาด และการขยายความสัมพันธ์กับผู้จัดจ� ำหน่ายรถยนต์มือสอง ให้มากขึ้น ซึ่งเป็นการเพิ่มโอกาสและช่องทางธุรกิจ 29 แบบ 56-1 One Report / รายงานประจ� ำปี 2564 บริษัท ทุนธนชาต จ� ำกัด (มหาชน)
RkJQdWJsaXNoZXIy ODEyMzQ3